0596 30 09 61 ( Martinique ) | 09 76 03 71 01 ( Guadeloupe ) | 0596 30 09 61 ( Guyane )
Fixer un prix est une équation à plusieurs inconnues entre marge et volume de vente. L’écrémage, la pénétration, l’alignement, la guerre des prix. 1/ L’écrémage privilégie les marges au détriment des volumes Dans le cas du lancement d’un nouveau produit, les...
Quand un prospect déclare que vos prix sont trop élevés, demandez-lui de vous préciser par rapport à quoi il prétend cela. Vous pourrez alors mettre facilement en évidence votre différenciation (vos "plus") et justifier ainsi la différence de prix. Pour fixer le "prix...
Actualité de l'Entreprise Sage Advice France